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不動産業界・不動産営業向けサービス

新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、不動産業界も大きな打撃を受けました。そんな中で生き残っていくためにも、売上拡大は重要な課題となっており、このような状況だからこそ、営業職の教育に力を入れる企業がますます増えています。不動産営業は、不動産賃貸仲介、不動産販売、不動産販売仲介の大きく３つに分類されますが、セールスアカデミーでは、いずれの営業職に対しても様々な教育サービスをご提供しています。

１．不動産賃貸仲介営業向け研修

不動産賃貸仲介営業の方は、お客様からの問い合わせ電話への対応や、来店時の説明、オーナーとの物件に関するやり取り等、多くの業務を抱えています。そのような状況下で営業としての成果が求められるため、問合せや来店のあったお客様をいかにして契約に結びつけるかが重要となります。セールスアカデミーでは、そんな営業の方向けに、営業スキルを向上させるための様々な研修を行っています。

［テーマ例］

・営業の仕事とは

・来店を促進する電話応対

・聞くプロになる７つの法則

・プレゼンの達人

・説得力のある声の出し方

・提案の基礎

・ソリューション営業

・CS（顧客満足）を高める接客術

・ストレスマネジメント

他

２．不動産仲介営業向け研修

投資マンションの営業等、不動産仲介営業の方は、テレアポから始まり、個人宅への訪問、提案、クロージング等、高度なスキルが必要とされます。厳しいノルマが課される企業も多く、成果を上げるためには個人のスキルアップが不可欠です。そういった方向けに多くの研修を実施しています。

［テーマ例］

・営業の仕事とは

・テレアポ必勝７つのテクニック

・飛び込み営業

・聞くプロになる７つの法則

・魅力的な提案書の作り方

・プレゼンの達人

・ソリューション営業

・クロージング力を鍛えて成約率アップ

・アフターサービスで売上アップ

・ストレスマネジメント

３．オンライン営業研修受け放題「熱・考・動クラブ」

全国各地に事業所や支店がある企業にとっては、各地から社員を集めて研修を実施することは容易ではありません。また日々の業務が忙しい営業職は、長時間の研修を受講することが難しい場合もあります。

そこで、多くの不動産業の企業様にご利用いただいているサービスが、定額制営業研修受け放題「熱・考・動クラブ」です。月額33,000円（税込）で研修が受け放題、しかも何名でもご利用いただけます（1講座あたりの上限は3名）。平日は毎日、1時間のオンライン研修又は2時間の対面型の研修を開催しています。現在はほとんどがオンライン研修の実施であるため、全国どこからでもご受講いただくことができます。また受け放題の内容なので、直前で都合が悪くなった場合にも、他の日程の別の研修に振り替えることも可能です。テーマは営業基礎、営業応用、マナー、メンタル、コーチング、パフォーマンスアップ、管理職向け等々、全200テーマを用意しております。詳細はサブスクリプション型研修サービス「熱・考・動クラブ」をご覧下さい。

４．不動産営業実力診断「営業模試」

多くの企業で悩みの声として聞かれるのが、「売れる営業」と「そうでない営業」の差が激しいという内容です。優秀な営業はコミュニケーション力も高い上にお客様からの信頼も厚く、契約に繋げることができているのに対して、そうでない営業は、お客様への対応が悪く、営業成績が思わしくないばかりか、中にはクレームを引き起こすケースもあります。しかし本人は、何ができていないかがわかっていないことも多いのです。

そこでセールスアカデミーでは、営業お一人お一人のスキルの診断を行います。

・自己PR

・販売ロールプレイング

・筆記テスト

の３つを行うことで、営業力を診断することができます。これによって自身の課題を明確化させ、どのように改善すべきかを理解することができるのです。

サービス内容の詳細は、営業力診断サービス「営業模試」をご参照ください。

５．不動産営業向けオリジナル動画マニュアル作成

前述の通り不動産営業は、売れる人とそうでない人の差が激しい職種です。高額かつ長期間利用するという不動産の特性上、お客様は「信頼できる営業から買いたい」と思う傾向にあり、信頼される営業とそうでない営業とで、成果に大きく差が出てしまうためと考えられます。

そこでセールスアカデミーでは、トップセールスのスキルを他の営業にも伝承するために、貴社オリジナルの動画マニュアルの制作を行います。優秀な営業の方にロールプレイングをしていただき、プロの営業研修講師が「どこが優れているか」を分析し、体系的に解説します。営業所や支店が多くある企業では、トップセールスの営業スタイルを直接見る機会はほぼありませんが、この動画を見ることで、トップセールスをお手本として、自身にも取り入れ、スキルを向上させることができるのです。また優秀な営業の多くは、他人に教えることが苦手な傾向にありますが、この動画ではプロが理論的に解説を行うため、見る側も体系的に学ぶことができるのです。本内容の詳細は、動画営業マニュアル「マナビー」をご覧下さい。