7月11日【東京】営業パーソンのインテリジェンスを高める! 情報リテラシー研修

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営業パーソンにとって情報収集は、商談の成否を決める重要事項です。
営業パーソンのインテリジェンスとは何でしょうか?それは、利益に直結する情報。
即ち、どう営業すれば「最大利益を、最も効率的に受注できるのか?」という知識のことです。
本講座では、営業パーソンにとって、利益に繋がる情報~営業パーソンが知るべき5つのインフォメーション(①顧客、②自分、③商品・自社、④競合、⑤売り方)を知り、購入金額・購入確率が高い顧客を見極めるメソッドを学びます。

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テーマ

• なぜ営業パーソンに情報が必要なのか?情報とは?
• 利益に繋がる情報~営業パーソンが知るべき5つの情報(顧客、自分、商品・自社、競合、売り方)
• 情報は金。 情報共有化で、価値最大化を図る

メイン講師

ベンチャーマネジメント代表 : 小林 英二氏

＜プロフィール＞
資格:
経済産業省推奨資格 ITコーディネータ 、
ITコーディネーケース研修 インストラクター 、総務省電子政府推進委員
経歴:
1987年 3月 西南学院大学経済学部卒業
1987年 4月 株式会社 マネジメントアイ入社
1994年 7月 中小企業に特化した経営コンサルティングを行う為に
マネジメント・アイ退社し、 ベンチャーマネジメントを設立し、現在に至る。
研修・指導を行ってきた中小企業は500社を越える。
著書 :
「人の心を動かすリーダーの超チューニング力」、
「iPhoneワクワク仕事術~ イヤな仕事も楽しく変わる仕組みのつくりかた」 、
「仕事がつまらない君へ」などがある。

会場地図

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