５月１３日（火）【営業基礎力養成講座】

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当講座では、入社１～３年目程度の若手営業パーソンが、身に付けておくべき、
営業スキルや営業プロセスを理論的かつ体系的にお伝えいたします。

営業の原理原則を習得することができ、営業パーソンとしての
成長スピードが飛躍的に高まります。

座学を通じて、営業活動の全体像を掴み、営業社員にはどのような
営業スキルが必要とされているのかを理解することで、営業パーソンとしての
土台作りを行っていきます。

受講者は、営業活動をプロセスごとに把握することで、より円滑に営業活動を
展開していくことが出来るようになります。

また、ロールプレイングやディスカッションを取り入れ、一方的な座学に終わらず、
他社受講者との営業スキルの共有化や情報交換の機会を設けることで、
明日から即実践できる営業スキルと大きな刺激を持ち帰って頂くことができます。

>> 詳しくはこちらをご覧ください。

>> 福岡商工会議所

講座内容

【コミュニケーションの割合】

1. 聞き上手になるためには？
2. ニーズの把握（組織ニーズと個人ニーズ）
3. コミュニケーションを阻害する要素
4. ビジネスにおけるコミュニケーションの目的とは？
5. コミュニケーションは量×質
6. プレゼンテーションで意識すべきこと

２．【営業の基本的な考え方】

1. こんな営業パーソンから買いたいですか？
2. 営業パーソンの仕事は創造的である
3. できる営業パーソンに共通していること
4. 絶対してはいけない営業方法

３．【営業プロセスの確認】

1. 初回面談の流れ
2. 質問と説明の割合は８：２で
3. 営業プロセス毎の訪問目的

４．【クロージングの基本的な考え方】

1. 事前に確認しておくべきこと
2. ヒアリング方法
3. 意思決定を迫る具体的な方法

５．【アフターフォローの目的・効果】

1. アフターフォローの目的・効果
2. アフターフォローで売上アップを実現

メイン講師

株式会社セールスアカデミー　代表取締役 : 宮脇 伸二

＜プロフィール＞
九州大学理学部物理学科を卒業後、三和銀行（現 三菱東京UFJ 銀行）にて法人融資に従事。
ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング・システム開発会社）に入社後、
法人向けコンサルティング・システム営業で高い実績を残し、社長賞を受賞。
2007 年株式会社チェースアンドインクリーズ（現 株式会社セールスアカデミー）を設立し、
代表取締役に就任。

会場地図

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