1分間で営業力を上げる～提案の基本的な考え方

今回は「提案の基本的な考え方」についてお話しさせていただきます。
提案とは
理想と現実についてお客様と確認し合い
理想と現実のギャップを埋める解決策として自社商品をお勧めすること。
理想像については
お客様が既に持っているかもしれませんが
不充分であることが多いので
その分野の専門家である営業マンが理想像を示してあげるのです。
そして現実についてはお客様からヒアリングすることで大部分が明らかになってきます。
その後、理想と現実の間にギャップがあることを営業マンが説明し
お客様にしっかりと認識して頂きます。
そして最後に、自社商品が解決策となりうることを伝えるのです。
いかがでしょうか？
基本的なことではありますが完璧にできている人は少ないと思います。
理想と現実とギャップ。
これらを今一度意識してみることをお勧め致します。
きっと提案の精度が上がってくると思います。