1分間で営業力を上げる～魅力的な提案書の作り方（その１）

今回は「魅力的な提案書の作り方」についてお話したいと思います。
お客様毎に提案書を作成する営業スタイルの場合
営業マンは提案書を頻繁に作成しなければなりません。
みなさん魅力的な提案書とはどんなものだと思いますか？
私はこう考えています。
お客様の状況をしっかりと押さえ、お客様のために作られ
内容が分かりやすく提案内容を聞いていると、
なんだかワクワクするようなそんな提案書です。
魅力的な提案書にするためには絶対に必要なことがあります。
それは「的確なヒアリング」です。
相手の状況を的確に把握していなければ良い提案はできません。
ですから、魅力的な提案書を作るためには
まず「ヒアリング」をしっかりすることです。
そして、提案書の冒頭で
「ご提案の背景」というページを設け
ヒアリングした内容を書き込むのです。
「ご提案の背景」を提案書に盛り込むと
お客様は、ご自身が以前説明したことを思い出してくれますので
その後の提案内容を理解してもらいやすくなります。
また、お客様のために作ったオーダーメード型提案書であることも
しっかりとアピールすることができます。