1分間で営業力を上げる～営業パーソンのモチベーション

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今回は「営業パーソンのモチベーション」についてお話させていただきます。

どの職種でもそうだと思いますが

モチベーションが高いか低いかで大きく成果が変わるのが営業職です。

営業研修でいろいろな会社の営業パーソンと接してきましたが

才能があるのにモチベーションが低く

成果があまり出ていない営業パーソンがけっこういることに驚かされます。

非常にもったいないことです。

では、どうしたらモチベーションは高まるのでしょうか？

この問題を考えるにあたり逆に

どうしたらモチベーションが下がるのか考えてみたいと思います。

営業パーソンがモチベーションを下げてしまう要因をいくつか挙げてみます。

●個人的な夢・目標がない

●経営者や管理職が魅力的ではない（ついていきたいと思わない）

●会社の方針が見えない（どこに力を入れていけば良いか分からない）

●会社がやり方を押しつけてくる

●何年も同じような営業活動をしておりマンネリ化している

●成果を上げても上げなくても報酬が変わらない

●一生懸命努力しても成果が上がらず、どうして良いか分からない

●真面目に仕事をしていない同僚が多い

●社内のコミュニケーションが希薄

いかがでしょうか？

思い当たる節はありませんでしょうか？

最近、モチベーションが低くなっていると感じている方

部下のモチベーションを高めたいと思っている経営者や管理職の皆さま

まずは、なぜモチベーションが下がっているのか考えてみませんか？