1分間で営業力を上げる～できる営業の共通点

数多くのトップセールスや営業力のある経営者と接してきましたが、

受注能力が高い人には次のような共通点があることがわかりました。

【できる営業の共通点】

◆ヒアリング力が優れている。

お客様が困っていること、感じていることをしっかりと把握できる。

◆give&takeにおいて徹底的に普段からgiveを意識している。

◆達成意欲が強い。

◆お客様への貢献を第一と考えている。

◆社内の調整能力が高い。

社内の協力が得られるような人間関係を構築している。

◆受注後、納品してお客様に満足してもらうまでを営業の仕事だと認識している。

◆売り込みをしない。

◆お客様とはパートナーだという認識であり対等な関係を築く努力をしている。

逆に、成績が上がらない営業は逆のことをしているようです。

えっ！と感じることがあるかもしれません。

今まで営業の常識だと考えられていたことを否定している内容もあるからです。

ただ、できる営業はやっているのです、上記のことを。

営業パーソンを教育するにあたりまずは一つからでも構いません。

営業パーソンの意識を変えることからスタートしてみませんか？

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