10月21日（水）営業パーソンのインテリジェンスを高める！情報リテラシィ研修

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営業パーソンにとって情報収集は、商談の成否を決める重要事項です。
営業パーソンのインテリジェンスとは何でしょうか？それは、利益に直結する情報。即ち、どう営業すれば「最大利益を、最も効率的に受注できるのか？」という知識のことです。
本講座では、営業パーソンにとって、利益に繋がる情報～営業パーソンが知るべき５つのインフォメーション（①顧客、②自分、③商品・自社、④競合、⑤売り方）を知り、購入金額・購入確率が高い顧客を見極めるメソッドを学びます。

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テーマ

• なぜ営業パーソンに情報が必要なのか？情報とは？
• 利益に繋がる情報～営業パーソンが知るべき５つの情報（顧客、自分、商品・自社、競合、売り方）
• 情報は金。 情報共有化で、価値最大化を図る

メイン講師

ベンチャーマネジメント 代表 : 小林 英二氏

＜プロフィール＞
●資格
・経済産業省推奨資格 ＩＴコーディネータ ・ＩＴコーディネーケース研修 インストラクター
・総務省電子政府推進委員
●経歴
1987年 3月 西南学院大学経済学部卒業
1987年 4月 株式会社 マネジメントアイ入社
1994年 7月 中小企業に特化した経営コンサルティングを行う為にマネジメント・アイ退社し、 ベンチャーマネジメントを設立し、現在に至る。 研修・指導を行ってきた中小企業は500社を越える。
●著書
「人の心を動かすリーダーの超チューニング力」、「iPhoneワクワク仕事術～ イヤな仕事も楽しく変わる仕組みのつくりかた」
「仕事がつまらない君へ」などがある。
●雑誌掲載
『週刊 SPA 6月3日号 特集「仕事がつまらない症候群」』 『パナソニック 社内広報誌 PANA ７月号』
『月間 ガバナンス ５月号 「自治体職員が夢中で働く職場作り ～楽しさがやりがいを生み出す』などがある。

会場地図

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