商談のゴールは？

新規営業の成績が良くない人にありがちなのが

次回を決めずに商談を終えてしまうことです。

例えば、こんな感じで商談を切り上げていないでしょうか？

営業マン「本日はありがとうござました！またご連絡します」

お客様「はい、宜しくお願いします」

次回が決まっていないのです。

商談を前進させる営業マンはこうです。

営業マン「本日はありがとうございました！次回、ご提案書をお持ちしたいのですが

よろしいでしょうか？」

お客様「あ～、いいですよ」

営業マン「では、来週１０日の１３時はご都合いかがでしょうか？」

次回を決め、可能な限りその場でアポイントまで取ってしまう。

商談のゴールを決めて、面談に臨みましょう！