準備８割とよく言われますが、確かにそうかもしれません。
準備と言っても、資料を用意することだけではないです。
一番重要だと思う準備は「仮説を立てる」ことだと思います。
少なくとも、次の４つぐらいは事前に考えておいて欲しいです。
１．想定される顧客のニーズ
２．そのニーズを明らかにするための質問
３．質問に対するお客様の回答（予想）
＊複数パターンを考えておく
４．お客様の回答に対するこちら側の説明
＊回答パターンに応じて、説明内容も複数考えておく
このような仮説を立てておくだけで
商談の密度が驚くほど濃くなっていくこと間違いありません！
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